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Curso

Incoterms ICC 2010. Cálculo del precio de exportación e importación
Taller de un caso práctico de elaboración de precios con distintos Incoterms

Profesora :

Cristina Lacave Arias-Camisón
• Licenciada en Derecho.
• Master en Dirección de Comercio Internacional.
• Formadora y consultora en comercio internacional.

Fechas y horario
22 y 23 de mayo, lunes y martes, de 16:00 a 19:30 h., con un total de 7 horas.

Lugar: Club de Marketing de Navarra

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Los incoterms son la columna vertebral del comercio internacional, ya que a partir de ellos hablamos de transporte, de seguros, de formas de pago, de fiscalidad, de contratación…, pero es habitual ver el incorrecto uso de los incoterms por parte de las empresas, con el consiguiente aumento de costos o peores consecuencias: Es frecuente enviar una mercancía en avión y utilizar un incoterm FOB, que es un incoterm exclusivamente marítimo. También es muy común que un vendedor utilice un incoterm EXW y que se haga cargo de cargar el camión cuando en este caso lo debería hacer el comprador o el transportista del comprador. Estos sólo son algunos de los muchos errores de uso de los incoterms.

¿Cómo elegir el incoterm más correcto? Conociendo las ventajas y desventajas de cada uno de los incoterms y los aspectos más importantes regulados por los incoterms: Las obligaciones del vendedor; la transferencia de riesgos y la distribución o reparto de los gastos.

Es importante revisar los incoterms que utilizamos en nuestras empresas y realizar los cambios oportunos para adaptarlos al buen uso: Si el cliente está en la UE o fuera de ella, si el transporte es por carretera o aéreo, si incluimos en el precio el transporte interno en destino, los aranceles, las consecuencias de vender con un incoterm C para contratos de suministro, productos de consumo, los gastos de la forma de pago, los seguros…

Cotizar a cada cliente según las circunstancias es vital a la hora de establecer nuestras ofertas internacionales para ser capaces de ofertar nuestros productos al precio más competitivo. Determinar el precio en un mercado internacional es como elaborar un “traje a medida”.

Caso práctico para cotizar nuestros productos a los clientes internacionales teniendo en cuenta los distintos incoterms 2010 y los diferentes gastos de exportación, sabiendo las consecuencias que implica cada cotización.

PROGRAMA

A través del caso práctico:

  1. Introducción y conceptos esenciales de exportación: despachos de exportación, diferencia entre ventas y compras intracomunitarias y extracomunitarias, códigos arancelarios, aranceles, impuestos…
  2. Análisis de los INCOTERMS.
    1. Grupo E. EXW. Nueva definición de exportador según el CAU y el problema con el EXW.  
    2. Grupo F. FCA, FAS y FOB
    3. Grupo C. CFR, CIF, CPT y CIP
    4. Grupo D. DAT, DAP y DDP
  3. Cadena logística de costos desde fábrica hasta almacén del cliente. Qué incluye cada uno de los Incoterms y qué riesgos conlleva.
  4. Recomendaciones en la elección del mejor incoterm en cada caso.
  5. Resolución de un caso práctico de exportación y otro de importación. A través de una cotización de precios y un producto, se elaborarán los precios de exportación desde EXW hasta DDP, viendo de forma práctica cómo se ofertan precios con los distintos Incoterms.

INFORMACIÓN GENERAL

Objetivos:
- Aprender a determinar el precio de exportación para que la empresa sea competitiva teniendo en cuenta todos los gastos que afectan a la exportación
- Aprender a elegir el Incoterm más adecuado para cada situación.

Dirigido a:
El enfoque global del programa hace que sea un seminario dirigido a todas las personas y departamentos de la empresa relacionados con la actividad internacional: Directores exportación, importación, administrativos de compras internacionales y de exportación, comerciales de exportación, financieros, departamentos logísticos...

Derechos de matrícula e inscripciones
Socios: 150 €
No socios: 270 €

Actividad bonificable por la Fundación Tripartita. El Club de Marketing gestiona gratis a los socios la tramitación.

Inscripciones:
A través de la web (haz clic aquí), con al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155

Bonificaciones de la Fundación Tripartita
Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web, con al menos dos días de antelación.

Otras actividades relacionadas :

29/05/2017 al 30/05/2017


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