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ESIC. Business & Marketing School Cámara de Comercio de Bilbao
Protagonistas de éxito y fracasos, ¿Hemos aprendido de lo sucedido? - Reflexiones comerciales: líneas de actuación.

Uno de los grandes retos ahora y SIEMPRE es la generación de ingresos mediante la actividad comercial.

Por esta acuciante necesidad de las empresas, ESIC, Business&Marketing School y el Club de Marketing de Navarra, le invitan a asistir a esta conferencia en la que se pretenden analizar los aspectos más importantes en la gestión comercial. No sólo la captación de nuevas cuentas te hace crecer; una gestión excelente de clientes acelera el proceso comercial y garantiza el cumplimiento de objetivos de modo ordenado y de acuerdo a la situación económica.

A lo largo de la conferencia repasaremos los paradigmas comerciales que nos acercan al éxito:

  • Inicialmente evidenciaremos los paradigmas tradicionales sobre los que basamos las decisiones comerciales y cuáles han sido y están siendo sus consecuencias (buenas o malas).
  • Dinamismo de la gestión comercial orientada a mejorar el rendimiento y eficiencia de la red de ventas.
  • La gestión de la venta con un enfoque de recurrencia y consistencia de los resultados.
  • Tendencias en el desarrollo y dinamización comercial y la contextualización en las que se apoya.

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PONENTE: D. Javier Molina

Doctorando en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside. Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos.

Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC, Business&Marketing School y Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales.

Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, ExpoManagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos,&
 
Asistencia gratuita / Aforo limitado / se ruega confirmación
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Durante el evento tendrá lugar la presentación del
PROGRAMA SUPERIOR DE DIRECCIÓN DE VENTAS (PSDV)

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