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Invitación a MasterClass - Mejora del RENDIMIENTO COMERCIAL optimizando los OBJETIVOS e INCENTIVOS comerciales
 
fecha
FECHA:
Jueves, 22 de
noviembre de 2018
hora
HORA:
De 18:30 a 20:00 h.
lugar
LUGAR:
ESIC-Club de Marketing de Navarra
 
 
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¡Quiero Asistir! > Asistencia gratuita, aforo limitado. Se ruega confirmación
 
 
  Los incentivos comerciales representan uno de los elementos de mayor calado al constituir la base sobre la que se cimientan los objetivos y servir de estímulo hacia su cumplimiento.

Ambos, objetivos e incentivos, son por tanto hoy en dí­a una de las herramientas más poderosas y eficientes para incrementar las ventas, fomentar la lealtad y garantizar la satisfacción y compromiso de las redes internas (comerciales y agentes) y externas (distribuidores y mediadores).

Su correcta definición e implantación están llenos de innumerables matices, convirtiéndose en uno de los momentos de la verdad más determinantes para la Dirección General, Dirección Comercial y Dirección de Ventas de las organizaciones.

El objetivo de esta MasterClass es identificar cuáles son los errores más habituales, explotar las razones en las que se fundamentan y evidenciar sus consecuencias, utilizando para ello referencias y casos reales que ayuden a la reflexión y permitan con su aplicación mejorar los resultados comerciales de cualquier organización.
 
 
 
D. Javier Molina
 
Ponencia a cargo de: D. Javier Molina  
 
Miembro del Consejo de la Escuela de Ventas de ESIC. Steering & Board Committee de Gesvelice N.Partners. Managing Partner of Advisory & Development Unit. Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, Expomanagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos, ...
 
 
 
    Durante el evento tendrá lugar la presentación del
Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV)
   
 
 
ESIC Business & Marketing School   Club de Marketing de Navarra   Executive Education

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