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Ponente:

Miguel Iribertegui Iriguibel

Miguel Iribertegui Iriguibel

• Entrenador de vendedores.
• Consultor de empresas en el área de ventas.
• Profesor de ESIC Business & Marketing School.
• Profesor Asociado de la Universidad Pública de Navarra.
• Senior Manager Program in Digital Business.
• Máster en Dirección y Administración de Empresas.
• Máster en Gestión Comercial y Marketing.
• Licenciado en Filosofía y Letras.
• Más de 10.000 horas de formación empresarial impartidas en diversos sectores.

Día: 26 de noviembre, lunes

Sesiones: 1

Horario: de 17:00 a 19:00 h.

Duración: 2 horas

Lugar: Club de Marketing de Navarra

PROGRAMA

  • Atraer clientes y captar nuevos clientes:
    • Modelo inside: Gestión y cualificación de leads.
    • Captación no agresiva, ni invasiva,… sutil, desprendiendo una irresistible atracción hacia el/la vendedor/a.
  • Organización y planificación en la comunicación con el cliente:
    • Cómo conseguir que gracias al asesoramiento periódico y constante con el cliente sigamos vendiéndole sin querer, sin vender.
    • El mix de la comunicación: una comunicación continua, disimulada, efectiva, buscando estar en el “top of mind” del cliente.
  • Venta de soluciones desde el cliente:
    • Más allá de la venta consultiva, hoy la venta acaba cuando se comprueba la máxima satisfacción del cliente.
    • En busca de la excelencia en el servicio, creando un vínculo.
  • Perseguir presupuestos hasta su cierre:
    • Seguimiento comercial: el pacto en el seguimiento con el cliente.
    • La teoría de la alternativa de elección: el cliente decide pero tú diriges.

INFORMACIÓN GENERAL

Objetivos:
Que los comerciales sean:
• Dinámicos y capten nuevos clientes.
• Que persigan los presupuestos que presentan.
• Que se organicen y planifiquen, que no vayan a salto de mata.
• Que sean dinámicos y que visiten y visiten.
Y todo eso… ¡Sin agobiar al cliente!

Inscripciones:
Socios: Gratis.

A través de la web, con al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155

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Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
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