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Cancelado, pendiente de nuevas fechas

Curso Intensivo Key Account Manager
Hora
Formato
Executive
Viernes, 16:00 - 21:00h.
Sábado, 9:00 - 14:00h.
Fechas
27 y 28 Marzo
3 y 4 Abril
Lugar
Lugar
ESIC - Club de Marketing de Navarra. Avda. Anaitasuna, 31, 31192. Mutilva.
El KAM debe ser un profesional que tiene una profunda comprensión del modelo de negocio de sus clientes. Ocupa una posición dentro de la estructura comercial que desarrolla estrategias y planes de acción concretos y es capaz de orquestar a su organización para dar el servicio y la expectativa prometida a sus cuentas clave.
Objetivos

1

Reflexionar sobre el concepto de estrategia y táctica comercial.

2

Demostrar la relevancia de las grandes cuentas para gestionar eficazmente la relación comercial con ellas.

3

Obtener el máximo rendimiento con el desarrollo de planes de venta y seguimiento de oportunidades comerciales.

4

Analizar experiencias prácticas reales en la gestión de cuentas clave.

5

Conocer desafíos relacionados con los canales digitales.



Más información
Precios

455 €

Antiguos Alumnos de ESIC y socios del Club de marketing de Navarra.

700 €

Resto de colectivos



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Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
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