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Seminario para el Desarrollo Directivo

VENDER MÁS Y VENDER MEJOR A LA GRAN DISTRIBUCIÓN EN 2014

Ponente :

D. Alfonso Benito Rica
• Licenciado en CC. Económicas y Empresariales UCM. Especialidad de Empresa-Marketing 1981.
• Profesor de las áreas de máster y postrado en ESADE, ESIC, DEUSTO y AECOC.
• Procter & Gamble 1981-2013: Departamento Comercial, Customer Business Development, Shopper & Trade Marketing y Category Management Senior Manager.
• Asesor en gestión comercial y dirección de departamentos comerciales, marketing y ventas.
• Experto en selección y desarrollo de Key Account Managers (KAM).
• Entrenador de fuerzas de ventas en comunicación y manejo de objeciones, negociación, elaboración de un plan conjunto con clientes para el desarrollo del negocio mutuo, Trabajo efectivo en equipo, Reuniones efectivas, etc.
• Ha publicado temas artículos venta a la gran distribución en la revista Distribución y Consumo.

Fecha : 14 de mayo, miércoles

Horario : 9 a 14 y de 15,30 a 18,30 h.

Lugar : Club de Marketing de Navarra

ImagenPrograma

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PROGRAMA

  1. La negociación:
    • La negociación dura y las amenazas para desarrollar las marcas con la distribución.
    • Alternativas y escenarios de colaboración proveedor y distribuidor para crecer juntos rentablemente.
  2. Herramientas promocionales con el distribuidor, consumidor y comprador (shopper) en el punto de venta.
    • Pensar en el distribuidor para llegar al comprador (shopper) en el punto de venta.
    • Pensar en el comprador (shopper) para llegar al consumidor: shopper insights.
    • Las 4 estrategias de marketing tradicionales para llegar al consumidor: producto, precio, distribución, y promoción.
    • Los empleados como la 5ª estrategia de marketing.
    • El Customer Management con un distribuidor off line & on line: oportunidad del e-commerce.
  3. Marketing del fabricante hacia la distribución y el Trade Marketing.
    • La función del Trade Marketing: entre las ventas y el marketing.
    • Estrategias para alcanzar distribución del producto.
    • Estrategias con las  promociones al consumidor y al comprador (shopper) en el punto de venta.
    • Estrategias de merchandising en los puntos de venta.
    • Estrategias de venta "on line" de la gran distribución.
  4. La respuesta eficiente al consumidor (ECR):
    • Área de la demanda. La gestión por categorías para influir al comprador (shopper)  en el punto de venta:
      • Surtido eficiente, lanzamiento de nuevos productos.
      • Política de promociones al consumidor.
      • Gestión del espacio y planogramas de  estanterías.
    • Área de la oferta: Administración y reaprovisionamiento eficientes.
      • Alineamiento de ficheros maestros (AFM).
      • Pedidos y facturas electrónicos  (EDI).
      • Optimización en las entregas y recepción de mercancía (OER).
      • El reaprovisionamiento continuo (CRP).
  5. Casos de promociones de ventas al consumidor a través del comprador en el punto de venta

INFORMACIÓN GENERAL

Objetivos:
- Conocer las principales estrategias comerciales que se desarrollan en una gran superficie para negociar con éxito.
- Conocer las herramientas de marketing y comercialización para vender en las grandes superficies.
- Debatir experiencias y casos de éxito relacionados con la comercialización en las grandes superficies.

Dirigido a:
Gerentes y propietarios de empresas de gran consumo, directores comerciales y de marketing, Jefes de ventas, gestores de clientes (Key Account Managers, KAM),  vendedores profesionales y negociadores.
Y en general a toda persona que desee tener una formación práctica en la venta a la gran distribución.

Derechos de matrícula
Socios: 240 euros
No socios: 390 euros

Actividad bonificable por la Fundación Tripartita. El Club de Marketing gestiona gratis a los socios la tramitación.

Inscripciones
Para información e inscripciones pueden dirigirse con al menos dos días de antelación a las oficinas del Club de Marketing. Se admiten inscripciones por teléfono 948 290 155, correo electrónico: info@clubdemarketing.org o web.

Bonificaciones de la Fundación Tripartita
Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones:
1- Indicándolo en la inscripción a través de la web.
2- Por teléfono en el Club de Marketing (preguntar por Mónica Fernández)
3- Enviando un e-mail a bonificaciones@clubdemarketing.org

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Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
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