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Seminario

GESTIÓN DE PRECIOS EN SITUACIONES DE INCERTIDUMBRE

Ponente

D. Javier García San Vicente
• Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
• Director de HPA Marketing & Innovación.
• Consultor especializado en planes estratégicos, organización y control de redes comerciales, planes de viabilidad, apertura a mercados exteriores,… Profesor de varias universidades, y de varias escuelas de negocios, y colabora con diversas asociaciones empresariales y centros tecnológicos, Autor de libros como El marketing personal y Sistemas de información de mercados.

Día : 12 de febrero, miércoles

Horario : 4,30 a 8,30 de la tarde

Lugar : Club de Marketing de Navarra

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El precio es uno de los principales atributos de un producto o servicio y actúa como contrapeso de todos los demás.

La satisfacción del cliente está siempre referenciada al precio, elemento objetivo, mesurable e inmediato.
La percepción que el cliente tiene de una oferta está muy condicionada por el precio hasta el punto que, por el efecto calidad, se asocian precios altos a calidades elevadas y calidades discretas a precios bajos.

Las decisiones sobre precios son por tanto críticas y deben ser gestionadas de forma consciente y continua, superando el concepto de "fijación de precios" por el de "gestión de precios".

PROGRAMA

1- El precio en su contexto.

2- Estrategias y tácticas de precios.

3- Valor y precio.

4- La importancia del precio en la satisfacción de clientes

5- Modelo ecléctico de gestión de precios:
- Los costes
- Los precios de la competencia
- El posicionamiento y la imagen
- Características de la demanda
- Factores psicológicos

6- La práctica de las Ofertas Múltiples.

7- Cerca del precio: descuentos y pagos aplazados.

8- Precios para nuevos productos.

9- Precios aceptables.

10- El influjo de la palabra "gratis"

11- El valor del "Ziritione".

12- Dinámica para la mejora en gestión de precios.

INFORMACIÓN GENERAL

Objetivos:
Aportar herramientas prácticas y de aplicación inmediata para que los participantes en el programa desarrollen sus habilidades para gestionar los precios adecuadamente.

Practicar en situaciones reales.

Establecer líneas individuales de mejora en la gestión de precios.

Metodología:
Práctica y participativa, con propuestas de situaciones reales que serán abordadas por el grupo de trabajo.

Derechos de matrícula
Socios y clientes de La Caixa: Gratuito
Externos: 150 euros.

Inscripciones
Para información e inscripciones pueden dirigirse con al menos dos días de antelación a las oficinas del Club de Marketing. (Se admiten inscripciones por teléfono, correo electrónico o web).

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Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
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