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Profesores

Francisco Cervantes
Licenciado en Economía por la Universidad de Yale, Estados Unidos. Cuenta con más de 15 años de experiencia en distintos campos del ámbito financiero entre los que se cuentan la dirección financiera y consultoría de empresas, correduría de bolsa y análisis de riesgos en banca de inversión.

Ricardo Moreno Rodríguez
Licenciado en Marketing y Gestión Comercial, BA in Business Studies & Marketing por Univ. Exeter, MBA-E y PADE por la Universidad Pontificia de Comillas-ICAI-ICADE. Más de 10 años de experiencia en posiciones directivas y de gestión en compañías de distintos sectores entre los que se cuentan bodegas, laboratorios, alimentación, artes gráficas y salud. En 2009 funda TSMGO, consultora de estrategia, branding y marketing.

Fechas: Del 23 de enero al 13 de febrero, los martes

Sesiones: 4

Horario: de 16:30 a 20:30 h.

Duración: 16 horas

Lugar: Club de Marketing de Navarra

PROGRAMA

  1. Introducción
    • La ecuación del beneficio y sus variables clave.
    • El impacto del precio y del resto de variables en la ecuación del beneficio.
    • La pirámide de la estrategia de precios.
  2. ¿Qué factores influyen en nuestra sensibilidad al precio?
    1. Valor
      • Valor vs. precio.
      • Tipos de valor.
      • Generación de valor centrado en el producto vs. centrado en el cliente.
    2. Factores psicológicos
      • Teoría de la perspectiva.
      • Factores relacionados con la percepción.
      • Factores relacionados con el coste económico.
  3. ¿Cómo asignar un precio a un producto o servicio? Modelos de establecimiento de precios
    1. Modelos basados en valor
      • Intercambio de valor.
      • Mapa precio-beneficios.
    2. Modelos basados en costes
      • Target pricing.
      • Cost-plus pricing.
      • Optimización económica del precio.
  4. Elasticidad demanda-precio
    • Definición y cálculo.
    • Principales métodos de estimación.
      • Opiniones de expertos.
      • Análisis conjunto de atributos.
  5. Segmentación de precios
    • Caso Geneticorp: el por qué y para qué de la segmentación de precios.
    • Barreras de segmentación.
  6. Gestión de precios: Promociones y descuentos
    • Pros y contras.
    • Características de una promoción eficaz.
    • El “síndrome del 10%” y la “necesidad” del descuento.
    • Herramientas de gestión de precios y promociones.
      • Banda de precio.
      • Precio vs. variable de mercado.
      • Cascada del precio.
      • Alineación de objetivos comerciales con la rentabilidad.
  7. Comunicación del valor y del precio: visión y ejemplos desde el marketing
    1. Valor
      • Contexto actual sobre los precios.
      • Creación de valor.
    2. Decisiones
      • La "caja de las decisiones".
      • Proceso de toma de decisiones.
      • El "ancla".
    3. Sesgos
      • Sesgos y su influencia en las decisiones.
      • Heurística.
    4. Presentación del precio
      • Técnicas.
      • Herramientas.
    5. Casos y ejemplos.

    INFORMACIÓN GENERAL

    Objetivos.
    • Demostrar la importancia del precio en la gestión de la rentabilidad de una empresa.
    • Identificar las principales variables económicas y psicológicas que influyen en la aceptación de un precio.
    • Ilustrar los principales métodos existentes de fijación de precios.
    • Mostrar cómo la unión de los métodos y variables anteriores se traduce en estrategias, principios y herramientas de gestión de precios capaces de incrementar la rentabilidad de una empresa.

    Dirigido a:
    Empresarios, gerentes, equipo comercial, directores financieros, y a toda persona interesada en la estrategia para fijar precios.

    Derechos de matrícula e inscripciones
    Socios: 290 €.
    No socios: 400 €.

    Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los socios gratis la tramitación.

    Inscripciones:
    A través de la web, con al menos dos días de antelación.
    Para información: Tfno. 948 290155

    Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
    Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web, con al menos dos días de antelación.

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