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Ponente :

Miguel Iribertegui Iriguibel

Miguel Iribertegui Iriguibel

• Entrenador de vendedores.
• Consultor de empresas en el área de ventas.
• Profesor de ESIC Business & Marketing School.
• Profesor Asociado de la Universidad Pública de Navarra.
• Senior Manager Program in Digital Business.
• Máster en Dirección y Administración de Empresas.
• Máster en Gestión Comercial y Marketing.
• Licenciado en Filosofía y Letras.
• Más de 10.000 horas de formación empresarial impartidas en diversos sectores.

Fechas: 14 y 21 de febrero, jueves

Horario: de 16:00 a 20:00 h.

Duración: 8 horas

Lugar: Club de Marketing de Navarra

PROGRAMA

  • Introducción: Un cambio de era y no era de cambios. Nuevos tiempos, nuevas herramientas, nuevas maneras de hacer y, por tanto, un nuevo enfoque de venta.
  • Identificando clientes y canales de venta.
  • Búsqueda de clientes.
  • Generación de “Leads” para atraer clientes:
    • Herramientas del marketing para atraer clientes.
    • Cómo, cuánto y en qué invierten el dinero las empresas para generar “leads”.
    • Técnicas para cualificar “leads”.
  • Herramientas low-cost para el acercamiento y captación de nuevos clientes.
    • “La visita del paracaidista”. Una puerta no tan fría.
    • Redes Sociales. Linkedin como herramienta de captación de clientes.
    • Taller de Concertación de Citas Telefónicas.
    • Taller de mailings que cautivan.
    • Eventos y networking como herramientas de captación.

    INFORMACIÓN GENERAL

    Metodología

    • Dinámico mediante la interacción de alumno-ponente.
    • Ejercicios y dinámicas grupales.
    • Ejercicios de ventas realizados en pareja  (no se harán dramatizaciones en clase ni se grabarán en vídeo).
    • Visionado de fragmentos de películas: el cine aplicado a la venta.

    El consultor tiene un método que se basa en cuatro patas: Actividad: Todo los conceptos deben ensayarse en el aula o fuera de ella. Referencia a lo adquirido: parte del punto de partida de los asistentes para adecuar los contenidos y trabajos a las capacidades de los alumnos y no al revés. Practicidad. Todo el contenido impartido tiene un desarrollo luego útil en el puesto de trabajo y, por último, simplicidad: el consultor siempre traslada de una manera sencilla los conceptos para adquirir los máximos conocimientos.

    Derechos de matrícula e inscripciones
    Socios: 150 €
    No socios: 280 €

    Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los socios gratis la tramitación.

    Inscripciones:
    A través de la web, con al menos dos días de antelación.
    Para información: Tfno. 948 290155

    Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
    Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web, con al menos dos días de antelación.

    Otras actividades relacionadas :

    14/02/2019 al 16/05/2019

    21/01/2019 al 06/03/2019

    14/02/2019 al 16/05/2019

    21/02/2019

    28/02/2019 al 07/03/2019

    06/03/2019 al 16/04/2019

    14/03/2019 al 21/03/2019

    28/03/2019 al 11/04/2019

    09/05/2019 al 16/05/2019


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