Volver
Imprimir
Inscríbete

negociacion-de-ventas


Inscríbete

Ponente :

Miguel Iribertegui Iriguibel

Miguel Iribertegui Iriguibel

• Entrenador de vendedores.
• Consultor de empresas en el área de ventas.
• Profesor de ESIC Business & Marketing School.
• Profesor Asociado de la Universidad Pública de Navarra.
• Senior Manager Program in Digital Business.
• Máster en Dirección y Administración de Empresas.
• Máster en Gestión Comercial y Marketing.
• Licenciado en Filosofía y Letras.
• Más de 10.000 horas de formación empresarial impartidas en diversos sectores.

Fechas: 28 de marzo, 4 y 11 de abril, jueves

Horario: de 16:00 a 20:00 h.

Duración: 12 horas

Lugar: Club de Marketing de Navarra

PROGRAMA

Este curso es 100% práctico. Apenas hay contenido teórico el 90% de las horas se dedicarán a hacer negociaciones con el método del caso.

  • Los siete elementos de la negociación de Harvard.
  • Estrategias negociadoras: competitiva o colaborativa.
  • Necesidades, objetivos y concesiones en una negociación.
  • Táctica de la negociación: el concepto de MAAN.
  • El componente emocional de la negociación.
  • Comunicación verbal y no verbal. La clave en la negociación.
  • Parte práctica: Ejercicios de negociación.

Metodología de la parte práctica:

  • Test de Estilo Social: Cada asistente realiza un test para conocer su manera de comportarse ante los demás. Le permitirá conocerse a sí mismo y conocer la manera de interactuar de su interlocutor en una negociación para así predecir sus movimientos y tácticas negociadoras.
  • Auto-evaluación de los asistentes.
  • Evaluación por parte de los compañeros. Cada asistente se convierte en un coach de su compañero.
  • Evaluación del formador: Puntualmente el formador participará en negociaciones y dará cumplido feed-back de lo que observe entre los participantes.

INFORMACIÓN GENERAL

Metodología

  • Dinámico mediante la interacción de alumno-ponente.
  • Ejercicios y dinámicas grupales.
  • Ejercicios de ventas realizados en pareja  (no se harán dramatizaciones en clase ni se grabarán en vídeo).
  • Visionado de fragmentos de películas: el cine aplicado a la venta.

El consultor tiene un método que se basa en cuatro patas: Actividad: Todo los conceptos deben ensayarse en el aula o fuera de ella. Referencia a lo adquirido: parte del punto de partida de los asistentes para adecuar los contenidos y trabajos a las capacidades de los alumnos y no al revés. Practicidad. Todo el contenido impartido tiene un desarrollo luego útil en el puesto de trabajo y, por último, simplicidad: el consultor siempre traslada de una manera sencilla los conceptos para adquirir los máximos conocimientos.

Derechos de matrícula e inscripciones
Socios: 225 €.
No socios: 355 €.

Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los socios gratis la tramitación.

Inscripciones:
A través de la web, con al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155

Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web, con al menos dos días de antelación.

Otras actividades relacionadas :

14/02/2019 al 16/05/2019

18/12/2018

21/01/2019 al 06/03/2019

24/01/2019

24/01/2019

31/01/2019 al 07/02/2019

06/02/2019 al 27/03/2019

13/02/2019

14/02/2019 al 16/05/2019

14/02/2019 al 21/02/2019

20/02/2019

21/02/2019

27/02/2019

28/02/2019 al 07/03/2019

06/03/2019

06/03/2019 al 16/04/2019

08/03/2019 al 31/05/2019

13/03/2019

14/03/2019 al 21/03/2019

20/03/2019

27/03/2019

02/04/2019

09/05/2019 al 16/05/2019


Volver
Inscríbete
Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
Política de calidad · Aviso legal · Contacto