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Profesor:

Jaime Tomás Campá

• MBA por la Universidad de Carolina del Sur.
• Profesor de diversas universidades españolas y latinoamericanas.
• Director General de IDD, Innovación y Desarrollo Directivo.
• Miembro de la plataforma internacional Speakers Academy.
• Premio a la trayectoria Profesional 2014 de la plataforma Expoelearning
• Autor de varias publicaciones, entre ellas “Cómo analizan las entidades financieras a sus clientes” y
otras sobre finanzas.

Día: 30 de mayo, jueves

Sesiones: 1

Horario: de 8:00 a 13:00 h. y de 14:00 a 17:00 h.

Duración: 8 horas

Lugar: Club de Marketing de Navarra

PROGRAMA

  1. Introducción
    1. El riesgo.
    2. Criterios a tener en cuenta a fin de analizar las operaciones.
    3. Momentos en que existe el factor riesgo.
    4. Factores determinantes del nivel de riesgo.
    5. Causas habituales de problemas en el estudio y la formalización de las operaciones.
  2. Información a utilizar para la valoración del riesgo (I): Información a solicitar al cliente
    1. Introducción.
    2. Información a solicitar al cliente particular.
    3. Información a solicitar a los clientes profesionales, comercios y empresas.
    4. Información a solicitar al sector público.
    5. Información a solicitar al sector inmobiliario.
  3. Información a utilizar para la valoración del riesgo (II): Información interna e información a solicitar a terceros.
    1. Introducción.
    2. Información de la entidad financiera de crédito.
    3. Información a solicitar a terceros.
    4. Causas habituales de problemas en la documentación interna y en la información solicitada a terceros.
    5. La visita a la empresa y la elaboración del informe.
  4. Aspectos específicos según el tipo de operación
    1. Introducción.
    2. Financiación a corto plazo.
    3. Financiación a largo plazo.
    4. Operaciones con riesgo de firma.
    5. Causas habituales de problemas en las operaciones de financiación.
  5. Aspectos específicos según el tipo de cliente
    1. Introducción.
    2. Cliente particular que trabaja por cuenta ajena.
    3. Cliente profesional, comercios y empresas.
    4. Las compensaciones.
    5. El sector público.
  6. Aspectos cualitativos de la empresa
    1. Introducción.
    2. Análisis del funcionamiento.
    3. Concentraciones y dependencias.
    4. Factores de éxito y de fracaso de las empresas.
  7. Aspectos cuantitativos de la empresa
    1. Introducción.
    2. Los estados contables.
    3. Análisis patrimonial y financiero.
    4. Análisis económico.
    5. Análisis de la rentabilidad y la autofinanciación.
    6. Análisis del fondo de maniobra.
  8. Seguimiento del riesgo
    1. Introducción.
    2. Seguimiento del riesgo con particulares.
    3. Seguimiento del riesgo con empresas.
  9. Negociación empresa / Entidad Financiera
    1. Principios básicos de la negociación comercial.
    2. El entorno del cliente.
    3. Negociación competitiva – negociación cooperativa.
    4. Pasos de la negociación.

INFORMACIÓN GENERAL

Objetivos:
• Explicar los sistemas de análisis de riesgos de las entidades financieras.
• Ver la incidencia de la cesión de negocio de las empresas en la rentabilidad bancaria.
• Conocer los criterios que aplican las entidades financieras en la decisión de riesgo y rentabilidad.
• Conocer las técnicas de negociación con la banca.

Dirigido a:
Directores financieros, empresarios y personal de departamento de administración.

Metodología:
Se alternarán las presentaciones teóricas con la resolución de casos prácticos.

Derechos de matrícula e inscripciones
Socios: 250 €
No socios: 400 €

El precio incluye documentación y almuerzo de trabajo.

Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los socios gratis la tramitación.

Inscripciones:
A través de la web, con al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155.

Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web.

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