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Profesor:

Javier Moreno Oto

Javier Moreno Oto

• Licenciado en Ciencias de la Comunicación.
• Master en Administración de Empresas. M.B.A.
• Master en Dirección de Comercio Internacional.
• Director de DEKER Consultores de Marketing. A lo largo de su trayectoria profesional ha desempeñado puestos directivos en consultoría e investigación de mercados, ocupando posteriormente puestos en la dirección comercial y gerencia de compras en diferentes empresas.
• Miembro de AMA – American Marketing Asociation, ESOMAR – European Society for Opinion and Market Research, AEDEMO – Asociación Española de Estudios de Mercado Marketing y Opinión y miembro fundador del Consorcio de Inteligencia Emocional.
• Representante en España para los proyectos EComodo, Promofood, Key Energy y Green Ventures.

Día: 23 de octubre, miércoles

Sesiones: 1

Horario: de 9:15 a 14:15 h. y de 15:30 a 18:30 h.

Duración: 8 horas

Lugar: Club de Marketing de Navarra

La selección y contratación de agentes y distribuidores no es una tarea sencilla, pero bien dirigida puede permitir mediante una inversión mínima, una gran rentabilidad del esfuerzo comercial. Pero la cuestión no es sólo vender más, sino hacerlo evitando costes de oportunidad y maximizando el beneficio al tiempo que se es capaz de evitar responsabilidades no deseadas. Este programa descubre las claves para ello.

PROGRAMA

  1. Definición de los roles de agente / distribuidor.
  2. La prospección y pre-selección de mercados-objetivo.
  3. Localización de agentes y distribuidores a través de Internet y otros medios.
  4. Presentación comercial de la oferta al canal.
  5. Cuestiones a plantear al agente o distribuidor.
  6. Problemas en la relación con agentes y distribuidores
  7. Fijación y control de objetivos comerciales.
  8. La negociación de acuerdos de agencia y distribución y sus consecuencias.
  9. Casos reales y prácticos. Evitando errores.

INFORMACIÓN GENERAL

Objetivo

  • Mejorar la capacidad para localizar y seleccionar adecuadamente nuevos agentes/distribuidores en  mercados nacionales e internacionales.
  • Incrementar el nivel de control sobre agentes/ distribuidores en el exterior, mediante herramientas flexibles y probadas. 
  • Desarrollar soluciones prácticas para perfeccionar el diseño de la estrategia de distribución exterior.
  • Aumentar el margen de beneficio procedente de la venta del producto, evitando costes comerciales superfluos.
  • Negociar un contrato lo más favorable posible para el exportador.
  • En definitiva este curso pretende ayudar a las empresas y profesionales a generar una corriente de exportación estable, maximizando las posibilidades que ofrecen sus actuales o futuras redes de distribución.

Dirigido a
Directores de Exportación, Directores Comerciales, Area Managers, Jefes de Equipo, Analistas de Mercado y en general, todas aquellas personas con responsabilidad en la localización, selección, negociación o gestión de redes comerciales exteriores: agentes y distribuidores.

Derechos de matrícula e inscripciones
Socios: 250 €
No socios: 400 €

El precio incluye documentación y almuerzo de trabajo.

Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los socios gratis la tramitación.

Inscripciones:
A través de la web, con al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155.

Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web.