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Logos ESIC y Club de Marketing de Navarra
Workshop. Puntos crícticos en el diseño, implantación y seguimiento del plan de ventas.
27 de noviembre, miércoles, de 9:30 a 13:30 h.
La destreza en la alineación y organización de los cada vez menores recursos, la selección de mejores indicadores, la identificación de palancas que potencien la sinergia junto con el manejo de la persuasión, concreción y enfoque, se convierten hoy, más que nunca, en los factores críticos para el éxito de cualquier desempeño comercial.
Objetivos
  1. Demostrar la relevancia de la estrategia comercial como punto de origen y aglutinador de cualquier decisión de despliegue de la acción de ventas.  
  2. Explotar los puntos críticos en el diseño y definición de las líneas de acción, en la implantación de los planes operativos de venta y en los momentos de seguimiento y reenfoque.  
  3. Contrastar los errores más comunes y las palancas críticas que maximicen su practicidad.
 
Metodología
  • Exposiciones del ponente 
  • Ejemplos y situaciones de reflexión.
    Provocando la participación de los asistentes.  
  • Discusiones en grupo
Foto Javier Molina
Ponente: Javier Molina Acebo
Miembro del Consejo de la Escuela de Ventas de ESIC. Steering & Board Committee de Gesvelice N.Partners. Managing Partner of Advisory & Development Unit.
Socios del Club de Marketing y antiguos alumnos de ESIC: 50€. No socios: 90€.
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