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Profesor:

Javier Moreno Oto

Javier Moreno Oto

Durante los últimos 15 años, Javier Moreno Oto ha combinado su actividad
profesional con la docencia a más de 30.000 profesionales y directivos en el
área de comunicación, habilidades interpersonales y motivación. Ha formado en
oratoria a líderes y altos directivos de empresas nacionales y multinacionales.
Acumula además, una experiencia de más de 16.000 horas como orador profesional y
más de 4 años como “vocalista” sobre escenarios.

Ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio, universidades,
instituciones y compañías a nivel nacional como internacional. En su trayectoria
profesional ha ocupado desde posiciones de gerencia a puestos de dirección
comercial y comunicación en empresas ligadas a la investigación, la distribución
comercial o la consultoría.

Javier Moreno Oto es además Licenciado en
Ciencias de la Comunicación con especialidad en Publicidad por la Universidad
del País Vasco. Máster en Administración y Dirección de Empresas, y Máster en
Dirección de Comercio Internacional. Título Experto en Desarrollo Personal y
Liderazgo de Equipos. Practictioner PNL. Títulado en Coaching Personal. Programa
Avanzado en Coaching de Equipos. Certificado en Metodología Belbin de Roles de
Equipo. Miembro de AMA - American Marketing Association y socio fundador de CIE
- Consorcio de Inteligencia Emocional. Desde 2008 es fundador y director de
DEKER Consultores de Marketing y GRUPO DEKER.

Fechas: 23 y 30 de abril, jueves

Sesiones: 2

Horario: de 16:00 a 20:00 h.

Duración: 8 horas

Lugar: Club de Marketing de Navarra

PROGRAMA

  • La presunción de veracidad: cómo obtenerla y sacar partido de ella.
  • Técnicas conversacionales básicas para manejar una "comunicación no violenta”.
  • El cerebro, los atajos mentales y la toma de decisiones: sesgos mentales y errores comunes.
  • Las 20 falacias lógicas más empleadas en debates y discusiones: activación vs. desactivación.
  • “Psicológicamente hablando": Secretos y trucos para que un auditorio se adhiera a una posición.
  • Leyes universales de la persuasión y su aplicación al mundo de los negocios y la relación personal.
  • El ser humano miente: cómo detectar la mentira construida y sus huellas.
  • Discursos de argumentación y refutación.
  • Presentaciones individuales, filmación y reporte a los participantes.

Dirigido a:
• Responsables del área comercial, financiera, técnica o gerencial. Responsables de comunicación, mandos, formadores, portavoces, abogados, líderes de opinión y políticos que deben influir en un auditorio.
• Personas que deben emplear la palabra como herramienta de trabajo o simplemente desean mejorar el éxito en sus relaciones personales o profesionales.
• Aspirantes o profesionales consagrados que quieran elevar su actual reputación y diferenciarse, viviendo una potente experiencia de aprendizaje y crecimiento.

Objetivos:
• Convertir una intervención en público en una oportunidad deseable. Descubrir cómo interactuar cara a cara y fomentar la reacción positiva de quien me escucha. Eliminar totalmente el "factor miedo”.
• Dominar los secretos que convierten una presentación en un arma de éxito. Tanto si se trata de una conferencia, una exposición, una reunión, una entrevista o una presentación técnico-comercial.
• Aprender a conquistar al oyente no sólo desde la “razón” sino también desde la emoción. Aprovechar todas las oportunidades que ofrece el comportamiento verbal y no verbal en la comunicación cara a cara.
• Perfeccionar las técnicas de oratoria, teatralización, respuesta a preguntas y control del auditorio, propias de un orador profesional.

Derechos de matrícula
Socios: 250 €
No socios: 350 €

Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los socios gratis la tramitación.

Inscripciones:
A través de la web, con al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155

Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web, con al menos dos días de antelación.

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