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Profesor:

Javier Moreno Oto

Javier Moreno Oto

• Durante los últimos 15 años, Javier Moreno Oto ha combinado su actividad profesional con la docencia a más de 40.000 profesionales y directivos en el área de ventas y marketing. Es además ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio e instituciones a nivel nacional – Alava, Gipuzkoa, Bilbao, Ávila, Segovia, Jerez de la Frontera, Burgos, Santander o Club de Marketing de Navarra.

• Javier Moreno Oto es además, licenciado en Ciencias de la Comunicación con especialidad en Publicidad por la Universidad del País Vasco. Master de Administración y Dirección de Empresas, y Master en Dirección de Comercio Internacional. Master en Coaching de Personas y Equipos. Programa Avanzado en Coaching de Equipos. Título Experto en Desarrollo Personal y Liderazgo de Equipos. Consultor certificado en metodología BELBIN. Practictioner PNL.

Miembro de AEDEMO, Asociación Española de Estudios de Mercado, Marketing y Opinión. Miembro fundador del Consorcio de Inteligencia Emocional y miembro en España de la American Marketing Association. Profesor de la Escuela Universitaria de Cámara de Comercio de Bilbao. Director académico de los Programas Superiores en Dirección Comercial y Ventas de la Cámara de Comercio e Industria de Alava y Cámara de Gipuzkoa respectivamente. Además, ha liderado proyectos de cambio e impartido formación “in Company” en empresas tales como ORONA CORPORACION, CAF POWER ELECTRIC, INDAR INGETEAM, RPK, ELKAR, HIPERMERCADOS LECLERC, NBI BEARINGS, FACUNDO, OSG COMAHER, LA RIOJA ALTA, RIVERCAP, GRUPO ARTE VINO, GRUPO MONDRAGON, BASQUE CULINARY CENTER, BTI–BIOTECHNOLOGICAL INSTITUTE, o ICEX, entre otros. Representante en España de la Cámara de Comercio e Industria de Potsdam – Alemania, para los proyectos Promofood y Green Ventures, así como para los proyectos ECOMONDO y KEY ENERGY de RIMINI FIERA.

Fechas: 11, 18 y 25 de junio, jueves

Sesiones: 3

Horario: de 16:00 a 19:00 h.

Duración: 9 horas

Lugar: Videoconferencia

A pesar de que contactar con más clientes equivale a vender más, pocas empresa cuentan con un sistemática adecuada que permita captar nuevo negocio de un modo constante y ordenado.

Este programa descubre las claves para vender un 30% actuando de forma precisa y científica sobre la forma de prospectar, los mecanismos evitativos que hacen que un equipo se oriente hacia lo irrelevante, y actuando también sobre las rutas de visita y la identificación de clientes de alto valor.

PROGRAMA

  • Cómo prospectar y captar clientes y cómo no hacerlo.
  • Errores y presuposiciones de los planes de captación que cuestan dinero.
  • Sesgos mentales a la hora de prospectar y cómo superarlos.
  • 16 formas de captar un 30 % más de clientes
  • El rol de “Back office” y “Front office” – Quién debe hacer qué
  • ¿Donde están nuestros clientes? Geolocalización de clientes de alto valor
  • Segmentación de nuestra base de clientes e identificación de categorías
  • Máximas aplicables a mi cartera actual o futura de clientes.
  • Cómo llevar al cliente a la acción.
  • Rutas de visita rentables.
  • Matriz de captación de nuevo negocio y nuevos clientes.  Plan de acción

INFORMACIÓN GENERAL

Objetivo
Vender un 30% más mediante mecanismos probados y científicos que elevan el número de cierres y su magnitud en el tiempo. Este programa aporta ciencia y sistemática real y comprobada.

Derechos de matrícula
Socios: 235 €
No socios: 400 €

Actividad bonificable como presencial (aula virtual) por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los socios gratis la tramitación.

Inscripciones:
A través de la web, con al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155

Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web, con al menos dos días de antelación.



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