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Profesor:

Carlos Rosser

Carlos Rosser

• Consultor comercial.
• Economista, Sociólogo y Psicoterapeuta de Grupo.
• Director Adjunto de Rosser Management y de Imán Consultores.
• Profesor y conferenciante en Universidades y Escuelas de Negocios españolas y extranjeras.
• Autor de diversos libros, Cómo vender a clientes resistentes, Jefes, clientes, colaboradores..., Olvide las técnicas de ventas, Gestión telefónica de cobro.

Día: 5 de noviembre, jueves

Sesiones: 1

Horario: de 9:15 a 14:15 h. y de 15:30 a 18:30 h.

Duración: 8 horas

Lugar:

Puedes elegir en qué modalidad prefieres hacer el curso:

  • En remoto, a través de nuestra aula virtual, utilizando la herramienta Zoom.
    (Podrás seguir la clase en remoto y realizar al/a docente las consultas que tengas por audio o por el chat).
  • Presencial: en nuestras instalaciones del Club de Marketing de Navarra.

En caso de necesidad podrías cambiar de una opción a otra, previo aviso, siempre que queden plazas disponibles (excepto si te bonificas el curso con Fundae, en cuyo caso deberás mantener la modalidad para no perder dicha bonificación).


Es difícil comprar a proveedores cuando éstos tienen mayor poder de negociación. En estos casos, se precisa herramientas diferentes a las habituales. Estas herramientas no son fáciles de improvisar porque suelen ser containtuitivas, e incluso en ocasiones parecen desafiar al razonamiento lógico.

Desde esta perspectiva, en este curso se trabaja una forma diferente de negociar, y para ello es imprescindible conocer y aplicar nuevas herramientas adaptadas a una situación asimétrica de poder por parte del proveedor.

PROGRAMA

  • Cuando la experiencia no es suficiente.
  • Nuevo enfoque para afrontar situaciones difíciles.
  • Cómo obtener información en situaciones de no colaboración.
  • Mentalidad “Colombo” aplicada a la negociación en situaciones difíciles.
  • Empleo del lenguaje negativo para eliminar resistencias.
  • Cómo detectar el “Cisne Negro” en una negociación.
  • La “suspensión de la desconfianza” como objetivo prioritario.
  • Errores que cuestan más caros.
  • Firma indirecta de “pedir ayuda”.
  • Cómo detectar las “pistas ocultas” que facilita el proveedor.
  • Cómo aplicar y automatizar las herramientas facilitadas.

INFORMACIÓN GENERAL

Objetivos:
• Enfocar de forma opuesta a la habitual la negociación en condiciones de inferioridad.
• Explicar cómo detectar y evitar los errores más caros en la forma de negociar con proveedores difíciles.
• Transmitir herramientas adaptadas a un difícil contexto de negociación.
• Facilitar herramientas aplicables de inmediato.

Metodología:
La parte teórica será complementada con la resolución de casos reales que aporten los asistentes al curso.

Dirigido a:
Gerentes, directores de compras y personas que participen en la negociación con proveedores difíciles,

Derechos de matrícula e inscripciones
Socios: 260 €
No socios: 400 €

Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los socios gratis la tramitación.

Inscripciones:
A través de la web, con al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155

Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web, con al menos dos días de antelación. Una vez escogida la modalidad de asistencia (presencial o por videoconferencia), todo el curso debe de mantenerse así ya que Fundae no permite combinar las dos.

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