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Nota a las personas que participan por videoconferencia:
En esta formación se recomienda disponer webcam y micrófono para mayor aprovechamiento de la actividad.


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Profesora

Janire Jaurrieta Larrazabal

Janire Jaurrieta Larrazabal

• Licenciada en Psicología.
• Master en Dirección de Recursos Humanos y Relaciones Laborales.
• Experta en comunicación y relaciones positivas.
• Especialista en intervenciones sistémicas en organizaciones.
• Coach de equipos y ejecutivo.
• Consejera y asesora en organizaciones privadas y públicas.
• Actualmente es directora de IMPULSA, realizando labores de consultoría, formación y coaching para el desarrollo de profesionales y equipos de más de 150 organizaciones.

Día: 25 de noviembre, miércoles

Sesiones: 1

Horario: de 9:10 a 14:10 h.

Duración: 5 horas

Lugar:

Puedes elegir en qué modalidad prefieres hacer el curso:

  • En remoto, a través de nuestra aula virtual, utilizando la herramienta Zoom.
    (Podrás seguir la clase en remoto y realizar al/a docente las consultas que tengas por audio o por el chat).
  • Presencial: en nuestras instalaciones del Club de Marketing de Navarra.

En caso de necesidad podrías cambiar de una opción a otra, previo aviso, siempre que queden plazas disponibles (excepto si te bonificas el curso con FUNDAE, en cuyo caso deberás mantener la modalidad para no perder dicha bonificación).


Puede que el comportamiento de tus clientes a veces te resulte difícil de entender ¿Por qué no le interesa la mejor ventaja de mi producto?, ¿qué hizo que lo que era un detalle resultara crucial para la venta?, ¿por qué parece que estamos en diferente sintonía?...

Los comerciales que enamoran y venden saben sintonizar con sus clientes, y esta conexión es realmente la aplicación de un método con el que identificar el perfil de conducta de su cliente y adaptar sus formas y argumentos para enamorar y vender.

En este curso aprenderemos a enamorar y vender a través de un modelo probado.

Se facilitará a todos/as los/as asistentes el modelo Test D.I.S.C.

Objetivos
• Identificar el perfil D.I.S.C. propio y conocer las implicaciones en el proceso comercial.
• Identificar las motivaciones y necesidades de cada cliente según su estilo de personalidad.
• Aprender herramientas prácticas para movilizar y enamorar a cada cliente.

PROGRAMA

¿Cuál es mi perfil? ¿Desde qué patrón personal estoy vendiendo?

  • Diagnóstico y Test D.I.S.C.
  • ¿Qué me está conectando a mi cliente?

Herramientas para enamorar a mi cliente

  • Aprender a escuchar las claves.
  • Palabras y mensajes comodín.
  • Argumentos para obtener resultados.

Claves prácticas para el plan de acción.

INFORMACIÓN GENERAL

Dirigido a:
Personas que vendan servicios, ideas o productos de manera habitual o esporádica. Profesionales que quieran conectar con sus clientes tanto externos como internos. Cualquier persona que, en general, quiera desarrollar una comunicación persuasiva basada en un modelo eficiente.

Derechos de matrícula
Socios: 190 €
No socios: 300 €

Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los socios gratis la tramitación.

Inscripciones:
A través de la web, con al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155

Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web, con al menos dos días de antelación. Una vez escogida la modalidad de asistencia (presencial o por videoconferencia), todo el curso debe de mantenerse así ya que Fundae no permite combinar las dos.



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Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
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