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Profesor:

Joaquín Sánchez del Pozo

Joaquín Sánchez del Pozo

• Licenciado en Psicología.
• Diplomado en Organización y Recursos Humanos.
• Socio director de Evoluziona, Aprendizaje y Consultoría.

Día: 26 de noviembre, jueves

Sesiones: 1

Horario: de 9:30 a 14:00 h. y de 15:30 a 19:00 h.

Duración: 8 horas

Lugar:

Puedes elegir en qué modalidad prefieres hacer el curso:

  • En remoto, a través de nuestra aula virtual, utilizando la herramienta Zoom.
    (Podrás seguir la clase en remoto y realizar al/a docente las consultas que tengas por audio o por el chat).
  • Presencial: en nuestras instalaciones del Club de Marketing de Navarra.

En caso de necesidad podrías cambiar de una opción a otra, previo aviso, siempre que queden plazas disponibles (excepto si te bonificas el curso con FUNDAE, en cuyo caso deberás mantener la modalidad para no perder dicha bonificación).


Este curso se encamina a resolver dos cuestiones que preocupan al mando, que se producen de forma paralela y en muchas ocasiones de forma antagónica:

  • ¿Cómo puedo obtener los mejores resultados en mi actividad profesional al menor coste posible?
  • Si estos objetivos tienen que conseguirlos mi equipo, ¿cómo puedo involucrar a este equipo en la consecución de los objetivos de grupo y que los acepten como suyos?

El curso aporta un método para alinear estos dos conceptos por medio de un programa detallado con recetas prácticas ilustrado con ejemplos reales.

PROGRAMA

  1. ¿Por qué fijar objetivos?
    • Contenidos:
      • La importancia de los objetivos como factor motivador.
      • Las funciones de los objetivo.
    • Metodología:
      • Exposición participativa.
      • Trabajos en grupo.
  2. Formular objetivos
    • Contenidos:
      • Formular objetivos, las dificultades.
      • Formular objetivos, un método práctico.
      • Fijar objetivos de gestión.
      • Fijar objetivos de comportamiento.
    • Metodología:
      • Exposición participativa.
      • Casos.
      • Ejercicio: “Establecimiento de objetivos”.
  3. Entrevista de establecimiento de objetivos
    • Contenidos:
      • Cómo conseguir un contrato-
      • Las cinco claves-
      • Esquema de la entrevista-
      • Cómo sabemos que ha ido bien-
    • Metodología:
      • Exposición participativa-
      • Casos-
      • Role play-
  4. El camino a los resultados. Puesta en acción
    • Contenidos:
      • Los resultados guían a la acción.
      • Procesos de seguimiento y ajuste.
      • Métodos de control.
      • El pan de acción del día a día.
      • El desarrollo de los colaboradores.
    • Metodología:
      • Exposición participativa.
      • Role play.
      • Casos.
  5. La entrevista de evaluación. ¿Cómo nos ha ido?
    • Contenidos:
      • Antes de la entrevista.
      • Las claves de la entrevista de evaluación.
      • Esquema de la entrevista de evaluación.
      • Los criterios de calidad. ¿cómo sabemos que lo hemos hecho bien?
    • ¿Qué pretendemos?
      • Aprender a estructurar un mensaje persuasivo, partiendo de la premisa que conocimiento no implica ejecución. Responde a preguntas del estilo: ¿por dónde empiezo?, ¿cómo captar la atención?, etc.
    • Metodología:
      • Exposición participativa
      • Casos
      • Role play
  6. Resumen y cierre de las jornadas
    • Contenidos:
      • Resumir y estructurar los mensajes claves tratados durante la jornada.
    • Metodología:
      • Exposición participativa.
      • Feed back de los participantes.

INFORMACIÓN GENERAL

Objetivos:

  • Conocer las claves de un método de dirección por objetivos.
  • Entrenar en las técnicas de formular objetivos eficaces y motivadores, así como declinar objetivos en la empresa.
  • Entrenar en la puesta en práctica de la dirección por objetivos y en especial en las claves de las diferentes entrevistas o reuniones con muestro colaboradores.
  • Establecer planes de acción a nuestros colaboradores desde la doble perspectiva: Negocio o resultados y  Desempeño o formas de hacer.
  • Obtener un método para desarrollar a las personas en los equipos de trabajos.

Derechos de matrícula
Socios: 260 €
No socios: 400 €

El precio incluye documentación y almuerzo de trabajo.

Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los socios gratis la tramitación.

Inscripciones:
A través de la web, con al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155

Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web, con al menos dos días de antelación. Una vez escogida la modalidad de asistencia (presencial o por videoconferencia), todo el curso debe de mantenerse así ya que Fundae no permite combinar las dos.



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Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
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