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Profesor:

Jaime Tomás Campá

Jaime Tomás Campá

Director General de IDD, Innovación y desarrollo directivo. Ha cursado estudios de Economía en la Universidad de Barcelona. Master en Dirección y Administración de Empresas por la University of South Carolina. Profesor visitante en Universidades españolas y latinoamericanas.
Consultor especializado en Negocio, Estrategia Bancaria y en Gestión del Riesgo de Crédito. Trabaja proyectos de cambio, transformación y clima humano con equipos directivos de varias empresas. Autor del libro Como analizan las entidades ?nancieras a sus clientes Ed. Gestión 2000.

Fechas: 18 y 25 de junio, viernes

Sesiones: 2

Horario: de 9:00 a 13:00 h.

Duración: 8 horas

Lugar:

Puedes elegir en qué modalidad prefieres hacer el curso:

  • En remoto, a través de nuestra aula virtual, utilizando la herramienta Zoom.
    (Podrás seguir la clase en remoto y realizar al/a docente las consultas que tengas por audio).
  • Presencial: en nuestras instalaciones del Club de Marketing de Navarra (protocolo de prevención y seguridad sanitaria).

Objetivos
- Explicar los sistemas de análisis de riesgos de las entidades ?nancieras.
- Ver la incidencia de la cesión de negocio de las empresas en la rentabilidad bancaria.
- Conocer los criterios que aplican las entidades ?nancieras en la decisión de riesgo y rentabilidad.
- Conocer los cambios de ?nanciación que se han tenido que tomar con la pandemia y las estrategias que se deben poner en práctica para controlar la situación ?nanciera
- Conocer alternativas de re?nanciación y reestructuraciones de deuda
- Conocer las técnicas de negociación con la banca.

Dirigido a
Directores financieros, empresarios y personal de departamento de administración.

Metodología
Se alternarán las presentaciones teóricas con la resolución de casos prácticos.

PROGRAMA

  1. Introducción
    1. El riesgo.
    2. Criterios a tener en cuenta a ?n de analizar las operaciones.
    3. Momentos en que existe el factor riesgo.
    4. Factores determinantes del nivel de riesgo.
    5. Causas habituales de problemas en el estudio y la formalización de las operaciones.
  2. Causas que afectan a las empresas motivadas por la pandemia
  3. Información a utilizar para la valoración del riesgo (I): Información a solicitar al cliente
    1. Introducción.
    2. Información a solicitar al cliente particular.
    3. Información a solicitar a los clientes profesionales, comercios y empresas.
    4. Información a solicitar al sector público.
    5. Información a solicitar al sector inmobiliario.
  4. Información a utilizar para la valoración del riesgo (II): Información interna e información a solicitar a terceros.
    1. Introducción.
    2. Información de la entidad ?nanciera de crédito.
    3. Información a solicitar a terceros.
    4. Causas habituales de problemas en la documentación interna y en la información solicitada a terceros.
    5. La visita a la empresa y la elaboración del informe.
  5. Aspectos específicos según el tipo de operación
    1. Introducción.
    2. Financiación a corto plazo.
    3. Financiación a largo plazo.
    4. Operaciones con riesgo de ?rma.
    5. Causas habituales de problemas en las operaciones de ?nanciación.
  6. Aspectos específicos según el tipo de cliente
    1. Introducción.
    2. Cliente particular que trabaja por cuenta ajena.
    3. Cliente profesional, comercios y empresas.
    4. Las compensaciones.
    5. El sector público.
  7. Aspectos cualitativos de la empresa
    1. Introducción.
    2. Análisis del funcionamiento.
    3. Concentraciones y dependencias.
    4. Factores de éxito y de fracaso de las empresas.
  8. Aspectos cuantitativos de la empresa
    1. Introducción.
    2. Los estados contables.
    3. Análisis patrimonial y ?nanciero.
    4. Análisis económico.
    5. Análisis de la rentabilidad y la auto?nanciación.
    6. Análisis del fondo de maniobra.
  9. Seguimiento del riesgo
    1. Introducción.
    2. Seguimiento del riesgo con particulares.
    3. Seguimiento del riesgo con empresas.
  10. Negociación empresa / Entidad Financiera
    1. Principios básicos de la negociación comercial.
    2. El entorno del cliente.
    3. Negociación competitiva – negociación cooperativa.
    4. Pasos de la negociación.

Derechos de matrícula
Socios: 230 €
No socios: 350 €

Actividad bonificable como presencial (aula virtual) por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los socios gratis la tramitación.

Inscripciones:
A través de la web, con al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155

Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Los socios pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web, con al menos dos días de antelación.



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