Lunes,30 de mayo
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16:00h a 19:00h
PresencialESIC - Club de Marketing de Navarra
La continua evolución de la dinámica competitiva ha desencadenado una enorme transformación en la forma de enfocar el despliegue comercial. Los recursos y palancas comerciales constituyen hoy la base para dinamizar cualquier estrategia de ventas. En este sentido, la acertada selección de las palancas de acción, su correcta intensidad, dosificación, modelización y temporalidad son elementos críticos de éxito tanto para las direcciones de ventas como para los equipos comerciales en la gestión de sus mercados, zonas, distribuidores y/o clientes.Todos estos conceptos apoyados en reflexiones, experiencias y ejemplos son el eje sobre el que se desarrolla esta iniciativa en formato workshop / taller práctico de "Plan de Ventas".
Objetivos:
Javier Molina
Managing Partner, Advisory&Development Unit, Gesvelice N.Partners y Miembro del Consejo EdV ESIC Business School.Ver LinkedIn
Contenido:
¿Qué información recoger? ¿Cómo estructurarla?
¿Cómo obtener conclusiones? Herramientas.
¿Cómo enfocar escenarios y mejorar la definición de objetivos?
¿Cómo estructurar los recursos para dar cobertura a los objetivos?
¿Cómo retro-planear?
¿Cuáles son las dimensiones del seguimiento?
Metodología:
Condiciones económicas: