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Profesor:

Carlos Rosser

Carlos Rosser

• Consultor comercial.
• Economista, Sociólogo y Psicoterapeuta de Grupo.
• Director Adjunto de Rosser Management y de Imán Consultores.
• Profesor y conferenciante en Universidades y Escuelas de Negocios españolas y extranjeras.
• Autor de diversos libros, Cómo vender a clientes resistentes, Jefes, clientes, colaboradores..., Olvide las técnicas de ventas, Gestión telefónica de cobro.

Fechas: 10 y 17 de mayo, miércoles

Sesiones: 2

Horario: de 9:15 a 13:15 h.

Duración: 8 horas

Lugar: formato de videoconferencia

Es difícil comprar a proveedores cuando éstos tienen mayor poder de negociación. En estos casos, se precisa herramientas diferentes a las habituales. Estas herramientas no son fáciles de improvisar porque suelen ser containtuitivas, e incluso en ocasiones parecen desafiar al razonamiento lógico.

Desde esta perspectiva, en este curso se trabaja una forma diferente de negociar, y para ello es imprescindible conocer y aplicar nuevas herramientas adaptadas a una situación asimétrica de poder por parte del proveedor.

PROGRAMA

  • Cuando la experiencia no es suficiente.
  • Nuevo enfoque para afrontar situaciones difíciles.
  • Cómo obtener información en situaciones de no colaboración.
  • Mentalidad “Colombo” aplicada a la negociación en situaciones difíciles.
  • Empleo del lenguaje negativo para eliminar resistencias.
  • Cómo detectar el “Cisne Negro” en una negociación.
  • La “suspensión de la desconfianza” como objetivo prioritario.
  • Errores que cuestan más caros.
  • Firma indirecta de “pedir ayuda”.
  • Cómo detectar las “pistas ocultas” que facilita el proveedor.
  • Cómo aplicar y automatizar las herramientas facilitadas.

INFORMACIÓN GENERAL

Objetivos:
• Enfocar de forma opuesta a la habitual la negociación en condiciones de inferioridad.
• Explicar cómo detectar y evitar los errores más caros en la forma de negociar con proveedores difíciles.
• Transmitir herramientas adaptadas a un difícil contexto de negociación.
• Facilitar herramientas aplicables de inmediato.

Metodología:
La parte teórica será complementada con la resolución de casos reales que aporten los asistentes al curso.

Dirigido a:
Gerentes, directores de compras y personas que participen en la negociación con proveedores difíciles.

Derechos de matrícula
Socios/as: 245 €
No socios/as: 385 €

Actividad bonificable como presencial (aula virtual) por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. El Club de Marketing gestiona a los/as socios/as gratis la tramitación.

Inscripciones:
A través de la web, con al menos dos días de antelación. Si queda menos tiempo, inscríbete o llámanos y te confirmaremos si disponemos de plazas libres.
Para información: Tfno. 948 290155

Bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
Los/as socios/as pueden solicitar la tramitación gratuita de las bonificaciones, indicándolo en la inscripción a través de la web, con al menos dos días de antelación.

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