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Seminario

VENDER EN TIEMPOS DE TURBULENCIA
COMPLETO

Ponente :

D. Miguel Iribertegui Iriguibel
Es entrenador de vendedores. Experto en redes de venta, consultor y coach en áreas comerciales. Ha sido directivo en varias empresas nacionales e internacionales como director comercial, y de ventas. Ha entrenado y entrena a equipos comerciales de empresas de diferentes tamaños de variados sectores. Ha impartido más de siete mil horas de formación a redes de venta de empresas y en programas universitarios de grado y de postgrado.

Fechas : 2, 9, 16 y 23 de octubre, miércoles

Horario : 4,30 a 8,30 de la tarde.

Lugar : Club de Marketing de Navarra

ImagenPrograma

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PROGRAMA

1ª Sesión: Una época de cambios o un cambio de época.

  • Las ventas ahora son híbridas.
  • La competencia ¿puede ser nuestra amiga?
  • Fuera de nuestras fronteras habituales.
  • En un mundo hiper-conectado.

2ª Sesión: Dos objetivos únicos: vender rentablemente y cobrar.

  • ¿Qué es un cliente?: un nuevo concepto de cliente.
  • A quien vender y cómo detectar al mal pagador.
  • ¿Cómo captar clientes? Herramientas de antes y de ahora.
  • ¿Qué ha cambiado en la técnica de venta?

3ª Sesión: La brújula de Jack Sparrow es una brújula que no nos lleva a ninguna parte. las cosas que hacemos en ventas que no nos aportan valor añadido.

  • Taller de reflexión sobre el área comercial de la empresa.
  • Taller de reflexión sobre mí mismo: Yo como producto, la venta de mí mismo.
  • Taller de acción (tras la reflexión): ¿Qué voy a hacer?

4ª Sesión: Fidelización en tiempos turbulentos: ¿cómo utilizar a tus clientes como prescriptores?

  • La ecuación de valor del cliente: por qué me deja.
  • Cómo sacar el máximo partido a la red de contactos.
  • Cómo aprovechar a mis clientes para que sean mis mejores vendedores.

INFORMACIÓN GENERAL

Metodología
- Dinámico mediante la interacción de trabajador-ponente.
- Visionado de películas: el cine aplicado a la Venta.

El consultor tiene un método que se basa en cuatro patas: ACTIVIDAD: Todo los conceptos deben ensayarse en el aula o fuera de ella. REFERENCIA A LO ADQUIRIDO: parte del punto de partida de los asistentes para adecuar los contenidos y trabajos a las capacidades de los asistentes y no al revés. PRACTICIDAD. Todo el contenido impartido tiene un desarrollo luego útil en el puesto de trabajo y, por último, SENCILLEZ: el consultor siempre traslada de una manera sencilla los conceptos para adquirir los máximos conocimientos.

Dirigido:
A empresarios, directivos, profesionales de empresas, y en general a toda persona interesada en vender en tiempos de turbulencia

Asistencia: Gratuita

Inscripciones
La preinscripción puede hacerse por teléfono, correo electrónico o web. Dado que las plazas son limitadas se confirmará la inscripción definitiva.

Financia: :

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Imparte: :

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Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
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