Volver
Imprimir
Inscríbete

habilidades-comerciales-para-no-comerciales

100% subvencionado

Cofinanciado por:

ImagenColaborador79 ImagenColaborador9

Dirigido:

  • Preferentemente trabajadores en activo.
  • Desempleados.


Inscríbete

Profesor:

Jesús Irigoyen Pérez
• Master en Dirección Empresarial MBA Executive por ESIC Business&Marketing School.
• Diplomado en Ciencias Empresariales. Universidad de Zaragoza.
• Formador en habilidades comerciales en diversas instituciones.
• Anteriormente fue Regional Manager Business Development de la Región Europea Oeste en la multinacional alemana Schnellecke, y Director Comercial para la Península Ibérica de la multinacional francesa Giraud.

Fechas: del 26 de septiembre al 17 de octubre, los martes

Sesiones: 4

Horario: de 9:00 a 14:00 h.

Duración: 20 horas

Lugar: Club de Marketing de Navarra

PROGRAMA

  1. Conseguir la reunión de prospección.
    • Desarrollo de la correcta segmentación de clientes objetivo y de las acciones a realizar para conseguir que el cliente acepte mantener una reunión comercial.
    • Role-playing entre los alumnos y el ponente, desarrollando una entrevista telefónica, con el fin de obtener la primera reunión de prospección
  2. Posicionarse en la primera reunión.
    • Establecimiento de las pautas adecuadas a transmitir al cliente, para diferenciarnos con respecto a nuestros competidores.
    • Dinámica participativa de los alumnos, para analizar cada pauta de diferenciación.
  3. Decisión comercial de presentar oferta.
    • Análisis profesional de la posible oferta a presentar, estimación del % de éxito de la oferta, y toma de decisión adecuada.
  4. Estrategia comercial de valor para el cliente.
    • Desarrollo de los aspectos claves para establecer una estrategia comercial de valor para los clientes, basada en:
      • Análisis comercial de creación de valor.
      • Determinación de las necesidades y criterios de decisión del cliente.
      • Valoración de los puntos fuertes y débiles de los competidores.
    • Actividad práctica consistente en construir los miembros del “Centro de Decisión de la empresa” y su forma de gestionarlo comercialmente.
  5. Variables de éxito en la propuesta comercial.
    • Recorrido teórico-práctico por los puntos que deben contener nuestra propuesta comercial.
    • La comunicación productiva con el cliente.
    • Exposición acompañada de role-playing por parejas, profundizando en los aspectos claves de la comunicación con los clientes.
  6. La comunicación productiva con el cliente.
    • Exposición acompañada de role-playing por parejas, profundizando en los aspectos claves de la comunicación con los clientes.
  7. Estrategias de negociación comercial.
    • Planificación y aplicación de la estrategia de negociación comercial más adecuada a cada proyecto comercial.
    • Role-playing por equipos de trabajo, negociando el caso práctico suministrado.

INFORMACIÓN GENERAL

El curso es 100% subvencionado (Planes de Formación 2017). Está dirigido exclusivamente a trabajadores en activo, por cuenta propia o ajena cuya empresa cotice a la Seguridad Social en Navarra, y a desempleados inscritos como demandantes en cualquiera de las oficinas de empleo de Navarra.

Objetivos

  • Conocer y aplicar las habilidades comerciales claves en el desarrollo comercial de un cliente.
  • Comunicarse adecuadamente con los clientes.
  • Negociar los aspectos comerciales con la mejor planificación y estrategia posible.
  • Participar activamente, en el marco de su departamento, en la obtención de nuevos clientes para la empresa.

Inscripciones
Las inscripciones se realizarán una vez rellenado el formulario y  recibida la documentación requerida. Plazas limitadas.

  1. Rellena el formulario pinchando aquí
  2. Envía por correo electrónico la siguiente documentación:
    • Fotocopia del DNI.
    • Fotocopia de la cabecera de la nómina, recibo de autónomos o tarjeta de desempleo.

Estos dos documentos se deberán enviar a info@clubdemarketing.org

Otras actividades relacionadas :

19/10/2017 al 26/10/2017

16/11/2017 al 30/11/2017

14/12/2017 al 21/12/2017


Volver
Inscríbete
Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
Aviso legal · Contacto