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100% subvencionada

Cofinanciado por:

Gobierno de Navarra / Nafarroako Gobernua Ministerio de empleo y Seguridad Social

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Ponente:

Jesús Irigoyen Pérez

Jesús Irigoyen Pérez

• Formador en habilidades comerciales, en instituciones públicas y privadas de España.
• Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional.
• Consultor y formador in-company.
• Profesor del Área Universitaria de ESIC BUSINESS&MARKETINGSCHOOL.
• Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Zaragoza.
• Master en Dirección Empresarial MBA-Executive por ESIC.
• Atesora una consolidada experiencia en el desarrollo internacional de negocios, como Regional Manager Business Development en la multinacional alemana Schnellecke y Director Comercial Península Ibérica & Desarrollo Internacional de la multinacional francesa Giraud (actualmente, GEODIS).

Día: 18 de junio, martes

Sesiones: 1

Horario: de 9:15 a 14:15 h.

Duración: 5 horas

Lugar: Club de Marketing de Navarra

En el marco de la internacionalización de la empresa y la relación con nuestros clientes internacionales, con el fin de mejorar nuestros resultados comerciales, es necesario un ejercicio constante de optimización de nuestro proceso comercial.

El curso identifica, desarrolla y potencia 5 puntos clave del proceso comercial, para una efectiva ejecución de nuestro desarrollo comercial internacional, en clientes con amplios periodos de maduración, en donde están involucrados grupos de decisión con personas de diferentes áreas de conocimiento y departamentos.

PROGRAMA

  1. Preparación y esquema de reuniones comerciales diferenciadoras.
  2. Decisión «go – no go».
  3. Gestión del «Buying Center».
  4. Oferta comercial con la aplicación del método SPIN.
  5. Seguimiento y nuevas oportunidades de desarrollo de negocios.
  6. Tendencias multiculturales de desarrollo de negocios.

INFORMACIÓN GENERAL

La jornada es 100% subvencionada (Programa de sensibilización empresarial 2019) y está dirigida prioritariamente al personal de las empresas de Navarra, y a desempleados inscritos como demandantes en cualquiera de las oficinas de empleo de Navarra.

Objetivos:
Que los asistentes, en sus relaciones con sus clientes internacionales sean capaces de:
• Identificar y desarrollar 5 puntos claves del proceso comercial.
• Conseguir una mejor aproximación al cliente objetivo.
• Incrementar el porcentaje de éxito de las ofertas presentadas.
• Impulsar el desarrollo comercial de la empresa.
• Fomentar la participación activa de todos los departamentos de la empresa, dentro de su área de influencia, en el desarrollo comercial de la empresa.

Dirigido a:
Para el desarrollo comercial internacional de la empresa, además del papel fundamental del departamento. comercial, es cada vez más frecuente la participación en algún momento determinado, de los miembros de los diferentes departamentos de la empresa.

Por ello, el curso está dirigido a:
• Profesionales del área comercial, técnicos comerciales, ingenieros de ventas que desarrollan el proceso comercial.
• Personal del Back office comercial.
• Profesionales de cualquier área funcional, que deben colaborar en el desarrollo del proceso comercial de la empresa.
• Gestores, emprendedores, responsables que dirigen el desarrollo comercial de la empresa, etc.


Metodología:
Eminentemente práctico, con el fin de que cada asistente pueda aplicar los conceptos analizados al desarrollo comercial de  su empresa.

Inscripciones
Las inscripciones se realizarán una vez rellenado el formulario de inscripción pinchando aquí.

(Al tratarse de una actividad subvencionada, el centro podrá solicitar alguna otra documentación adicional).

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Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
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