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negociacion-profesional

100% subvencionado

Cofinanciado por:

Gobierno de Navarra / Nafarroako Gobernua

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Ponente:

Jesús Irigoyen Pérez

Jesús Irigoyen Pérez

• Formador en habilidades profesionales y comerciales, en instituciones públicas y privadas de España.
• Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional.
• Consultor y formador in-company.
• Profesor del Área Universitaria de ESIC BUSINESS&MARKETINGSCHOOL.
• Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Zaragoza.
• Master en Dirección Empresarial MBA-Executive por ESIC.
• Atesora una consolidada experiencia profesional como Regional Manager Business Development en la multinacional alemana Schnellecke y Director Comercial Península Ibérica de la multinacional francesa Giraud (actualmente, GEODIS)

Fecha inicio: 16 de junio, martes

Fecha fin: 18 de junio, jueves

Sesiones: 2

Horario: de 11:30 a 14:00 h.

Duración: 5 horas

Lugar: Videoconferencia

El seminario está diseñado para desarrollar los conceptos clave de la negociación empresarial, y profundizar en la metodología de negociación del Proyecto Harvard de negociación estratégica, con el fin que cada asistente pueda aplicarlos en las negociaciones que desarrolla en su ámbito profesional.

Consigamos negociar, evitando dejar a nuestros interlocutores insatisfechos, agotados, o alienados, y con frecuencia, las tres cosas.

“En los negocios y en la vida profesional, no se consigue lo que se merece, ¡¡se consigue lo que se negocia!!”.

Un estudio sobre el desempeño del puesto de trabajo, indica que los profesionales que tienen cierta responsabilidad, dedican cerca de un 50% de su tiempo a negociar, y de ello depende, en gran medida, el éxito de su desempeño profesional.

PROGRAMA

  1. Los 2 vectores de la negociación estratégica.
  2. Estrategias de negociación.
  3. Los 4 principios del Proyecto Harvard de negociación y su aplicación.
  4. Planificación estratégica de la negociación.
  5. MAPAN – BATNA.
  6. Desarrollo de la negociación.
  7. Consolidación y acuerdo final.

INFORMACIÓN GENERAL

El seminario es 100% subvencionado (Programa de sensibilización empresarial 2020) y está dirigida prioritariamente al personal de las empresas de Navarra, y a desempleados inscritos como demandantes en cualquiera de las oficinas de empleo de Navarra.

Objetivos:
• Conocer y aplicar los principios del Método Harvard de negociación estratégica.
• Utilizar la estrategia de negociación adecuada, en función de la situación a negociar.
• Desarrollar una negociación cooperativa con nuestros interlocutores, evitando dejarles insatisfechos, agotados, o alienados, y con frecuencia, las tres cosas.

Metodología:
Curso práctico y experiencial, para que cada asistente pueda aplicar los conceptos clave, a la tipología de negociación que realizar en su ámbito profesional.
• Exposición de los conceptos claves por parte del ponente.
• Participación activa de los participantes, con el fin de aplicar los conceptos claves expuestos a su tipología de negociación.
• Entrega de documentación completa del programa del curso.

Dirigido a:
• Responsables y mandos que deseen actualizar, profundizar y compartir experiencia en el desarrollo profesional de la negociación.
• Personas con potencial para ocupar puestos de mando y responsabilidad, que deseen consolidar sus competencias negociadoras.
• Cualquier persona que, en el desempeño de su actividad profesional, deba interactuar y negociar en interno o en representación de su empresa.

Inscripciones
Las inscripciones se realizarán una vez rellenado el formulario de inscripción pinchando aquí.

(Al tratarse de una actividad subvencionada, el centro podrá solicitar alguna otra documentación adicional).



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