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100% subvencionada

Cofinanciado por:

Gobierno de Navarra / Nafarroako Gobernua Ministerio de empleo y Seguridad Social

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Ponente:

Javier Moreno Oto

Javier Moreno Oto

• Durante los últimos 15 años, Javier Moreno Oto ha combinado su actividad profesional con la docencia a más de 40.000 profesionales y directivos en el área de ventas y marketing. Es además ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio e instituciones a nivel nacional – Alava, Gipuzkoa, Bilbao, Ávila, Segovia, Jerez de la Frontera, Burgos, Santander o Club de Marketing de Navarra.

• Javier Moreno Oto es además, licenciado en Ciencias de la Comunicación con especialidad en Publicidad por la Universidad del País Vasco. Master de Administración y Dirección de Empresas, y Master en Dirección de Comercio Internacional. Master en Coaching de Personas y Equipos. Programa Avanzado en Coaching de Equipos. Título Experto en Desarrollo Personal y Liderazgo de Equipos. Consultor certificado en metodología BELBIN. Practictioner PNL.

Miembro de AEDEMO, Asociación Española de Estudios de Mercado, Marketing y Opinión. Miembro fundador del Consorcio de Inteligencia Emocional y miembro en España de la American Marketing Association. Profesor de la Escuela Universitaria de Cámara de Comercio de Bilbao. Director académico de los Programas Superiores en Dirección Comercial y Ventas de la Cámara de Comercio e Industria de Alava y Cámara de Gipuzkoa respectivamente. Además, ha liderado proyectos de cambio e impartido formación “in Company” en empresas tales como ORONA CORPORACION, CAF POWER ELECTRIC, INDAR INGETEAM, RPK, ELKAR, HIPERMERCADOS LECLERC, NBI BEARINGS, FACUNDO, OSG COMAHER, LA RIOJA ALTA, RIVERCAP, GRUPO ARTE VINO, GRUPO MONDRAGON, BASQUE CULINARY CENTER, BTI–BIOTECHNOLOGICAL INSTITUTE, o ICEX, entre otros. Representante en España de la Cámara de Comercio e Industria de Potsdam – Alemania, para los proyectos Promofood y Green Ventures, así como para los proyectos ECOMONDO y KEY ENERGY de RIMINI FIERA.

Día: 11 de mayo, lunes

Sesiones: 1

Horario: de 16:00 a 19:00 h.

Duración: 3 horas

Lugar: Club de Marketing de Navarra

Toda empresa basa su crecimiento en la capacidad para conseguir clientes. Contactar con un número superior de clientes equivale a vender más- A pesar de esto, la mayor parte de las empresas opina que sus fuerzas de ventas deberían prospectar más y no lo hacen al tiempo que no cuentan con una acción comercial bien planeada.

PROGRAMA

  • Cuántos deberíamos captar y atender.
  • Por qué no captamos más clientes – Falacias y verdades.
  • Las pirámides de clientes como herramienta para elevar las ventas.
  • Agentes comerciales frente a vendedores propios: ventajas e inconvenientes.
  • El concepto y la negociación de la “oferta industrial”.
  • “Sin visitas no hay ventas”.
  • Mi plan de captación de clientes y cómo implantarlo con éxito.

INFORMACIÓN GENERAL

La jornada es 100% subvencionada (Programa de sensibilización empresarial 2020) y está dirigida prioritariamente al personal de las empresas de Navarra, y a desempleados inscritos como demandantes en cualquiera de las oficinas de empleo de Navarra.

Objetivos 
Vender más y mejor de un modo práctico, científico y eficiente. Elevar los actuales resultados mediante el análisis y la ejecución de medidas comerciales y la inclusión de nuevas prácticas probadas y de fácil implantación en cualquier empresa industrial.

Metodología
Práctica e interactiva, mediante la combinación de contenidos y ejemplos reales.

Inscripciones
Las inscripciones se realizarán una vez rellenado el formulario de inscripción pinchando aquí.

(Al tratarse de una actividad subvencionada, el centro podrá solicitar alguna otra documentación adicional).

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Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
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