Volver
Imprimir
Inscríbete

rutas-de-visita-rentables

100% subvencionada

Cofinanciado por:

Gobierno de Navarra / Nafarroako Gobernua

Inscríbete

Ponente:

Javier Moreno Oto

Javier Moreno Oto

• Durante los últimos 15 años, Javier Moreno Oto ha combinado su actividad profesional con la docencia a más de 40.000 profesionales y directivos en el área de ventas y marketing. Es además ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio e instituciones a nivel nacional – Alava, Gipuzkoa, Bilbao, Ávila, Segovia, Jerez de la Frontera, Burgos, Santander o Club de Marketing de Navarra.

• Javier Moreno Oto es además, licenciado en Ciencias de la Comunicación con especialidad en Publicidad por la Universidad del País Vasco. Master de Administración y Dirección de Empresas, y Master en Dirección de Comercio Internacional. Master en Coaching de Personas y Equipos. Programa Avanzado en Coaching de Equipos. Título Experto en Desarrollo Personal y Liderazgo de Equipos. Consultor certificado en metodología BELBIN. Practictioner PNL.

Miembro de AEDEMO, Asociación Española de Estudios de Mercado, Marketing y Opinión. Miembro fundador del Consorcio de Inteligencia Emocional y miembro en España de la American Marketing Association. Profesor de la Escuela Universitaria de Cámara de Comercio de Bilbao. Director académico de los Programas Superiores en Dirección Comercial y Ventas de la Cámara de Comercio e Industria de Alava y Cámara de Gipuzkoa respectivamente. Además, ha liderado proyectos de cambio e impartido formación “in Company” en empresas tales como ORONA CORPORACION, CAF POWER ELECTRIC, INDAR INGETEAM, RPK, ELKAR, HIPERMERCADOS LECLERC, NBI BEARINGS, FACUNDO, OSG COMAHER, LA RIOJA ALTA, RIVERCAP, GRUPO ARTE VINO, GRUPO MONDRAGON, BASQUE CULINARY CENTER, BTI–BIOTECHNOLOGICAL INSTITUTE, o ICEX, entre otros. Representante en España de la Cámara de Comercio e Industria de Potsdam – Alemania, para los proyectos Promofood y Green Ventures, así como para los proyectos ECOMONDO y KEY ENERGY de RIMINI FIERA.

Día: 25 de mayo, lunes

Sesiones: 1

Horario: de 16:00 a 19:00 h.

Duración: 3 horas

Lugar: Videoconferencia

Diseñar rutas de visita adecuadas supone poner a disposición del vendedor un sistema flexible y racional que ayude a ahorrar tiempo, cansancio e inseguridad, siendo más productivos.

Una ruta de visita bien definida aprovecha el tiempo de viaje, reduce el kilometraje, y evita en lo posible la improvisación para aumentar el número de visitas y vender más. Sin embargo, los itinerarios de muchos vendedores son frecuentemente poco eficientes y podrían mejorarse mediante la mejora de las técnicas de sistematización.

Este curso aporta las claves necesarias para mejorar de forma sustancial, el rendimiento del vendedor en ruta.

PROGRAMA

Módulo 1 Organización efectiva del trabajo comercial

  • El rol del vendedor, el agente comercial y el jefe de ventas.
  • La dirección por objetivos en los equipos de venta.
  • Fijación de objetivos y sus tipos efectivos.
  • Errores fundamentales del vendedor y el responsable de ventas.

Módulo 2. ¿Qué segmentación de mercado conviene a nuestro producto para optimizar el territorio de venta?

  • Determinación de zonas, vendedores y objetivos.
  • Problemas derivados de una mala configuración de áreas territoriales.
  • Asignación mínima y óptimo de visitas a un cliente.
  • Fórmulas de cálculo del número óptimo de vendedores.
  • Métrica de la acción comercial: control de ratios.
  • Valoración de la fuerza de ventas.

Módulo 3. Cuándo y cómo determinar el mejor sistema de rutas

Módulo 4: Plan de acción

INFORMACIÓN GENERAL

La jornada es 100% subvencionada (Programa de sensibilización empresarial 2020) y está dirigida prioritariamente al personal de las empresas de Navarra, y a desempleados inscritos como demandantes en cualquiera de las oficinas de empleo de Navarra.

Objetivos
Hacer eficiente el trabajo del comercial en ruta, mediante soluciones inteligentes con las que planificar, reducir costes y vender más en menos tiempo. Todo ello,  cumpliendo con los objetivos prefijados.

Mejorar las ventas y rentabilidad de la empresa, mediante una análisis de la orientación al cliente, los procedimientos, y el modo de organizar su acción comercial.

Metodología
Práctica e interactiva, mediante la combinación de contenidos y ejemplos reales.

Inscripciones
Las inscripciones se realizarán una vez rellenado el formulario de inscripción pinchando aquí.

(Al tratarse de una actividad subvencionada, el centro podrá solicitar alguna otra documentación adicional).

Otras actividades relacionadas :

28/05/2020

29/05/2020 al 02/06/2020

02/06/2020 al 04/06/2020

03/06/2020

05/06/2020

09/06/2020 al 11/06/2020

12/06/2020

15/06/2020

16/06/2020 al 18/06/2020

19/06/2020

23/06/2020 al 25/06/2020

26/06/2020

29/06/2020 al 30/06/2020


Volver
Inscríbete
Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
Política de calidad · Aviso legal · Contacto