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100% subvencionado

Cofinanciado por:

Gobierno de Navarra / Nafarroako Gobernua Ministerio de empleo y Seguridad Social

Dirigido a:

  • Autónomos/as.
  • Desempleados/as.
  • Trabajadores/as afectados/as por ERE/ERTE.


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Profesor:

Jesús Irigoyen Pérez

Jesús Irigoyen Pérez

• Consultor y formador in-company.
• Formador en habilidades profesionales y comerciales, en instituciones públicas y privadas de España.
• Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional.
• Profesor del Área Universitaria de ESIC BUSINESS&MARKETINGSCHOOL.

Fechas: 16, 17 y 18 de junio, martes, miércoles y jueves

Sesiones: 3

Horario: de 16:00 a 18:00 h.

Duración: 6 horas

Lugar: Videoconferencia

En el marco de las relaciones que mantenemos con nuestros clientes, la propuesta de este curso es desarrollar nuestras habilidades comerciales, con la ayuda de las nuevas técnicas de neuroventas, mediante conceptos y sistemas sencillos, concretos, y fácilmente aplicables en la gestión de nuestra empresa, que nos permitan:

• Diferenciarnos profesionalmente en la gestión comercial con nuestros clientes.
• Transmitir las ventajas diferenciales que brinda nuestro producto / servicio al cliente.
• Construir un discurso comercial potente y diferenciador.
• Ayudar a nuestros clientes a construir los mejores escenarios racionales y emocionales a nuestro favor.
• Lograr una mejor aceptación de nuestros clientes, mostrándonos cercanos a sus expectativas y necesidades.

La tendencia actual del mercado transmite que, para los clientes, “todo sabe igual, se oyen igual y se ven igual”, y tenemos que potenciar nuestra habilidad para diferenciarnos en la gestión comercial, diferenciar nuestro producto / servicio, generar una emoción positiva en el cerebro de nuestro cliente, que favorezca una valoración racional de nuestro producto / servicio y de nuestra empresa, consiguiendo la meta final de la decisión y elección de compra de nuestro producto / servicio y empresa.

Metodología
La metodología del curso es eminentemente práctica y experiencial, para que cada asistente pueda aplicar los conceptos clave, al desarrollo comercial de sus clientes:
• Exposición de los conceptos claves por parte del ponente.
• Fichas prácticas, para la aplicación de los conceptos claves a la tipología de cada empresa.
• Entrega de documentación completa del programa del curso.

PROGRAMA

  1. Diferenciarse en la primera aproximación con el cliente.
  2. Discurso emocional.
  3. El poder de las historias.
  4. Enfoque comercial de valor añadido.
  5. Elementos impulsores de la acción de compra.
  6. La escalera emocional de la decisión de compra.
  7. Desarrollo del dialogo con el cliente.

INFORMACIÓN GENERAL

El curso es 100% subvencionado (Planes de Formación 2020). Está dirigido exclusivamente a personas autónomas, personas trabajadoras cuya relación laboral se haya extinguido por un expediente de regulación de empleo, personas trabajadoras cuyos contratos se hayan suspendido por un expediente de regulación de empleo temporal y a personas desempleadas inscritas como demandantes de empleo en cualquiera de las oficinas de empleo. En cualquier caso, podrán participar personas de cualquiera de las comunidades autónomas de España.

Dirigido
Siendo conscientes de la realidad económica en la que nos encontramos, tenemos que ser conscientes que ahora, más que nunca, “todos tenemos que ser comerciales”, y con una mirada realista y optimista del presente y futuro del desarrollo comercial de nuestra empresa, si en el desempeño de tu actividad profesional, en algún momento determinado estas en contacto con los clientes de tu empresa, te animamos a participar en este curso.

Inscripciones
Las inscripciones se realizarán una vez rellenado el formulario y  recibida la documentación requerida. Plazas limitadas.

  1. Rellena el formulario pinchando aquí
  2. Envía por correo electrónico la siguiente documentación:
    • Fotocopia del DNI.
    • Fotocopia del recibo de autónomos, tarjeta de desempleo o certificado de empresa o SEPE por el Expediente de Regulación de Empleo (ERE / ERTE).

Estos dos documentos se deberán enviar a info@clubdemarketing.org

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09/10/2020 al 30/10/2020

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Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
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