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100% subvencionado

Cofinanciado por:

Gobierno de Navarra / Nafarroako Gobernua Ministerio de empleo y Seguridad Social

Dirigido a:

  • Autónomos/as.
  • Desempleados/as.
  • Trabajadores/as afectados/as por ERE/ERTE.


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Profesor:

Jesús Irigoyen Pérez

Jesús Irigoyen Pérez

• Consultor y formador in-company.
• Formador en habilidades profesionales y comerciales, en instituciones públicas y privadas de España.
• Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional.
• Profesor del Área Universitaria de ESIC BUSINESS&MARKETINGSCHOOL.

Fechas: 23, 24 y 25 de junio, martes, miércoles y jueves

Sesiones: 3

Horario: de 16:00 a 18:00 h.

Duración: 6 horas

Lugar: Videoconferencia

La propuesta de este curso es desarrollar una metodología de presentación de ofertas comerciales a nuestros clientes, sencilla, concreta, y fácilmente aplicable en la gestión de nuestra empresa, con los objetivos de:

• Diseñar una propuesta de valor adecuada.
• Analizar y gestionar el “centro de decisión de compra” de nuestro cliente.
• Elaborar una oferta comercial de éxito.
• Desarrollar comercialmente a nuestros clientes satisfechos.

Los clientes están saturados de “presentadores de ofertas”, y tenemos que convencerles que con nosotros y nuestra oferta, llegarán desde sus necesidades hasta los resultados y beneficios que desea alcanzar.

Metodología
La metodología del curso es eminentemente práctica, para que cada asistente pueda aplicar los conceptos clave, al desarrollo de las ofertas de sus clientes:
• Exposición de los conceptos claves por parte del ponente.
• Fichas prácticas, para la aplicación de los conceptos claves a la tipología de presentación de ofertas de cada empresa.
• Entrega de documentación completa del programa del curso.

PROGRAMA

  1. Fuentes principales de valor.
  2. Elementos de propuesta de valor.
  3. El “centro de decisión de compras” y su gestión.
  4. Aplicación del método SPIN.
  5. Genera confianza en el cliente.
  6. Esquema de presentación de ofertas.
  7. Presentaciones comerciales más eficaces.
  8. Nuevas oportunidades de negocios con clientes satisfechos.

INFORMACIÓN GENERAL

El curso es 100% subvencionado (Planes de Formación 2020). Está dirigido exclusivamente a personas autónomas, personas trabajadoras cuya relación laboral se haya extinguido por un expediente de regulación de empleo, personas trabajadoras cuyos contratos se hayan suspendido por un expediente de regulación de empleo temporal y a personas desempleadas inscritas como demandantes de empleo en cualquiera de las oficinas de empleo. En cualquier caso, podrán participar personas de cualquiera de las comunidades autónomas de España.

Dirigido
La situación económica actual nos indica que vamos a tener que incrementar la presentación de ofertas a nuestros clientes. Si en el marco del desempeño de tu actividad profesional, consideras que puedes colaborar en el éxito de las ofertas comerciales, te animamos a participar en este curso.

Inscripciones
Las inscripciones se realizarán una vez rellenado el formulario y  recibida la documentación requerida. Plazas limitadas.

  1. Rellena el formulario pinchando aquí
  2. Envía por correo electrónico la siguiente documentación:
    • Fotocopia del DNI.
    • Fotocopia del recibo de autónomos, tarjeta de desempleo o certificado de empresa o SEPE por el Expediente de Regulación de Empleo (ERE / ERTE).

Estos dos documentos se deberán enviar a info@clubdemarketing.org

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Club de Marketing de Navarra  -  Avda. Anaitasuna nº 31  -  31192  - Mutilva (Navarra)
Tfno : 948 29 01 55  -  E-Mail : info@clubdemarketing.org
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