PROGRAMA

1. Introducción a las compras.
   1. Conceptos generales de las compras.
   2. Objetos y responsabilidades de compras y aprovisionamientos.
   3. Evolución de las relaciones comprador-proveedor.
   4. La organización del departamento de compras.
2. Las fases de la gestión de compras.
   1. Preparación remota.
   2. Expresión de la necesidad.
   3. Petición de ofertas.
   4. Tabulación y elección de proveedores.
   5. Negociación.
   6. Pedido y contrato.
   7. Seguimiento del pedido.
   8. Recepción.
      Caso práctico: Valoración de la importancia de una buena gestión de la negociación y la compra mediante la aplicación de la herramienta del DPP.
3. Conceptos clave en la gestión de stocks.
   1. Qué es la gestión de stocks.
   2. Tipos de stock.
4. Valoración de stocks y costos.
   1. Inversión y rentabilidad.
   2. Costes de los stocks.
   3. Valoración y contabilidad.
   4. Criterios de valoración habituales.
5. Herramientas para el análisis de los stocks.
   1. Variables que influyen en el stock.
   2. Rotación y cobertura de stock.
      Caso práctico: Cálculo de la rotación y cobertura de stock en un almacén de materias primas.
   3. Stock de seguridad.
      Caso práctico: Cálculo del stock de seguridad óptimo por el método de la variación de la demanda y el método de la tasa de servicio.
   4. Análisis del punto de pedido.
      Caso práctico: Cálculo del punto de pedido en un almacén de materias primas.
   5. Stock de maniobra.
      Caso práctico: Cálculo del lote económico y del stock de maniobra en un almacén de materia prima.
   6. Gestión de obsoletos.
      Caso práctico: Determinación de obsoletos y revisión de la mejora en la cobertura del stock.
6. Selección, evaluación y homologación de proveedores
   1. Introducción a la evaluación de proveedores.
   2. Evaluación previa y selección de proveedores.
   3. Homologación de proveedores.
      Caso práctico: Reducción de proveedores en una empresa fabricante de bienes de consumo.
7. Negociación.
   1. Conceptos de negociación.
   2. La Negociación en la compra.
   3. Estrategias y tácticas de negociación.
   4. Aspectos psicológicos de la negociación.
   5. Herramientas de mejora de resultados de la negociación.